[顶级干货分享] LED照明国内品牌为何能“吃掉”国际大牌

2016/10/24 16:19:12

[顶级干货分享] LED照明国内品牌为何能“吃掉”国际大牌
——LED照明生产加工产业链深度大揭秘

      国内LED品牌正在紧锣密鼓地往国际市场并购扩张,尤其是欧洲品牌。木林森收购欧司朗旗下的朗德万斯一事尚未尘埃落地之际,又传国内其他厂商“打起”收购欧司朗消息。近日,关于三安光电或要收购欧司朗的消息在市场间传得沸沸扬扬。后三安光电后续澄清称,其与欧司朗相关方进行了初步接触,但收购是否会发生则具有重大不确定性。那么国内品牌为什么会出现如此收购国外品牌这一情况呢?今天小编就来为大家分析分析!来一次LED照明照明产业大揭秘。

一、众所周知的“潜规则”

在被我们所熟知到LED高端照明品牌中,欧洲、日本、美国品牌占据的席位最多,例如GE、欧司朗、飞利浦、松下等。那么全球的LED照明产品产地的比率又是怎样的呢?中国占75%以上!不仅如此,全球人都知道一条“潜规则”世界电子产品基本上都是中国制造的,只不过贴的是人家国外的牌子。下面我将揭示LED照明产业第一个“奇葩”显现。

二、墙内开花墙外香

     中国的高品质LED品牌产品那里卖的好?回答:欧洲!“是不是很神奇。但事实就是如此。比如大家比较熟悉的是MANGAM曼佳美和LEISO莱硕,这两家LED厂家其实是中国的牌子,曼佳美总部在厦门,而莱硕总部在东莞。但是在国内其实很少听到这两家公司的名字。

MANGAM曼佳美和LEISO莱硕都是定位高端商业照明市场的光源制造商,主要面向欧洲的工程商,在欧洲市场是竞争对手。在国内为什么没有名气呢?

无独有偶,当初华为手机一开始选择在国内市场推出自主品牌结果只做了一年就基本放弃,而是将重点转到欧洲市场,通过华为MATE 7在欧洲市场获得巨大成功后,转过头来在中国市场投放华为P8手机,最终华为手机在大陆获得了巨大成功。连中国老牌知名品牌华为,在面对中国市场时都不得不采用迂回战术,可想而知中国本土品牌,要想在国内推动高品质高价格的产品有多难,而iphone就不同了,价格再高咱老百姓卖肾那也是买得起的。

相对来说,那么为什么我们的品牌在欧洲就能卖呢?因为欧洲人明白也明白电子产品其实是中国人制造的,是购买本地品牌利润空间大还是直接购买中国产品利润空间大,这个账谁不会算。

三、市场与技术穷尽原则

就目前LED市场而言,世界各地的市场基本上已经开发殆尽。该换的LED灯也都换上了,特殊照明领域比如医用、交通等等方面也都是被占位。剩下的不过是一些日常消耗的增量市场,所以市场总量区域饱和,供需逐渐平衡。

另一方面在看看技术层面,LED照明产品总共可以分为三部分,第一是发光组件,以发光晶片为主,第二是驱动电源组件,第三是封装工艺。目前中国在只有在第一部分发光组件部分尚且有所欠缺,在其他部分和欧洲等发达国家相比已经持平甚至领先。就技术层面而言,大品牌的领先优势已不明显。

第三方面,随着品牌意识在中国企业逐渐普及,以及劳动力成本等问题的驱动下,中国企业也开始有了自主品牌,这对大品牌也是极大的冲击。

所以,大品牌不得不考虑做出转移。所以前段时间GE照明宣布退出中国市场。同时LED照明小品牌并购大品牌的事情此起彼伏也就不奇怪了。

三、大品牌LED照明产品只有牌子是自己的

飞利浦照明是百年LED照明品牌,他们会造不出好的LED灯泡嘛?当然不是,但是飞利浦没有必要造好的LED灯。为啥?因为在中国老百姓的心里一个LED灯泡只值10块钱。那怎么办呢?10块钱也是钱啊,直接在国内OEM,死命压供应商的价格,将成本控制在5块钱甚至更低,然后贴上自己的牌子!一支灯轻松赚5块,100万支就是500万的利润。再将这部分利润投入到飞利浦医疗照明等这些烧钱的项目里,然后一台设备卖100万元,在国内卖上5台就是五百万。高精尖技术有了,钱也赚到了!生活就是如此美妙!一支LED灯泡的在老百姓的心里只值10块钱,那么一台手术在老百姓的心中值多少钱呢?1万还是10万?

所以,国内LED小品牌并购国外LED大品牌一点都不奇怪,也没什么值得庆贺。因为价值转化和商业利益的链条没变。并购的好,就像联想并购了Thinkpad,那是双赢,更多的案例告诉我们并购很多时候会导致公司加速进入灭亡。

四、LED照明并购的成功案例

2015LEISO莱硕照明,并购了著名酒店照明品牌ECORI,则是一个成功的案例。ECORI最早是一家偏重贸易的照明品牌,而LEISO则是非常注重研发和技术的LED照明生产厂家。在LED照明竞争日益强烈的今天,两家公司都需要往上下游产业链发展,才更加有利于成本节余以及自身的发展。所以双方很快达成并购意向,由LEISO收购ECORI,并最终实现了双赢。

所以,在并购过程中一定要充分分析双方的情况,确定是优势互补才好进行并购,若只是为了并购而盲目进行,风险非常高!

【本文为LEISO莱硕照明原创,转载请注明出处】


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